我的老板，尔卡顿先生放心把这件事的决定权交给我的原因。”

        “我甚至知您心里会有一些疑虑，不知是否应该相信我们的诚意。或许还会觉得我们拿着这样一份几乎能改变地领带市场格局的专利，还向您伸橄榄枝，有不可思议。对这一，其实很好解释。这主要是因为我们两家公司互补太了，尽我们在地市场的客群应该是一致的，但主业并不冲突。属于合则两利，分而无益。”

        “您看，金利来是专西装饰的，而我们尔卡顿在地的主业则是男士西装。您在地的大本营是南方，我们公司在北方基础牢靠。我们彼此达成合的基础堪称完，简直天造地设一样。至于我的易拉得领带纯属针对地市场特殊需求的偶然发明，只是玩票质的。我们公司可没有借此手领带制造业的打算，也并不想为运营这个项目付过多成本，只想从中获取一定的利。考虑到国庞大的市场容量，我们完全可以一起分享易拉得的好，甚至一起更大的糕来。”

        “而这种合作一旦达成，就会持续很久。我想，合作伙伴的重要，我们都很清楚。如果一番没有基本的德，又怎么达成信任和良好的合作呢？与其互相猜忌，把事变得更糟，那还不如始终各自为战的话。我们是真心想跟贵方合作结盟，不是想跟贵方结仇。又怎么可能利用专利行胁迫之举，破坏彼此的信任基础呢？

        “反过来，如果我们不能达成合作会怎么样呢？也许我们能利用易拉得领带给贵公司主业造成重创。甚至迫贵公司退地市场。可那样的话，难别的领带品牌就不会来了吗？我们就能凭借易拉得的专利，稳稳占据地的领带市场的份额了吗？不可能的。”

        “别说国缺乏法律意识，必然导致服装市场假货横行，冲击正品。甚至我们公司的主业，都免不了遭遇其他国外同行的红和竞争。那我们为什么要这么短视，这种无用功呢？显然，同样作为较早涉足地的服装企业，与其我们互相斗气起来。不如我们两家联合起来，一起抗衡后来者，提升我们合作业务的利，才是最佳选择。”

        “最后还有一个人原因。我很佩服曾先生您的为人。您对地的帮助很大，我很乐意在力所能及的况助您一臂之力，看着您的企业蒸蒸日上。所以我绝对不会迫曾先生签什么不平等条约，哪怕我们许多问题看法不一致也没关系。我们大可以先签能够统一意见的条款。就像中英谈判一样，求同存异嘛。慢慢来，总会让问题得到合理解决的。您说呢？”

        这番话让曾宪梓又诧异，又惊奇，还不能不认可，不安心。

        只能慨的说，“年轻有为啊。宁先生，你的思路和格局真了不起，让我大开界。”

        又沉思了一番，曾宪梓不知有意还是单纯好奇，随后居然没接茬谈合作，反而当面提了一些对合作似乎有破坏的问题。

        “虽然你已经把专利转让给贵公司了。可我还是很好奇啊，你个人到底是怎么评价这个专利价值的？在你心里，究竟认为这个易拉得的领带项目价值几何？”

        宁卫民很痛快的回答，“我自己估计大概合理的转让费应该在一千万吧。因为好了的话，这个领带的利保守也应该值一个亿，就看怎么运作了。”