“100位创始人”这个特殊的数字，和扑克牌局的故事，从此在硅谷被人津津乐，无形中为硅谷银行了广告。这一分东群，也提供了硅谷银行最早的业务资源，让硅谷银行在成立之后迅速盈利。

        其次，庞大的创始人群为硅谷银行的信誉了背书，通过推销东团队，公司有效地挖掘了市场并获得了客的信任。硅谷银行客经理在向潜在客推介时，必定会介绍自己庞大的创始人团队。

        一方面，东的名誉提升了硅谷银行的品牌知名度，使银行更容易地获得客的信任；另一方面科技与创投圈人员联系紧密，通过东的牵线搭桥，客经理可以第一时间与企业创始人建立了个人联系，有利地帮助银行开发了市场。

        最后，硅谷银行营销上的成功，本上与公司理层的力行分不开。硅谷银行理层和员工是一群非常刻苦而且对工作富有激的人，他们随时随地地卖力营销，让更多的人了解到了这个新型银行的不同之。

        早在集资时期，银行发起人通过人脉建设和卖力游说，仅在45天就完成了筹集500万资金的任务。而当时同样想科技企业银行业务的竞争对手布拉斯加科技银行，完成资金募集则耗时9个月，完全失去了先发机会。

        另外，在企业形象展示上，公司理层还会亲自上阵。与一般西装革履的银行家不同，在硅谷企业黄页上，理层穿着工作洁净服，展现了公司的科技属，让人耳目一新。构

        最后，硅谷银行理层从不错过任何一个结识风险资本的机会，在各个风投会议上都能看到他们演讲的影，可以说哪里有风险资本，哪里就有硅谷银行。

        硅谷银行在早期的业务布局采取“三条走路”的模式，“三条”分别是科技银行、商业银行、房地产银行。

        商业银行无须多说，大多数银行都是商业银行，房地产银行指的并不是房贷，而是房地产贷款叠加持有证券中与房地产密切相关的抵押担保证券，这是硅谷银行的早期业务，而它的业务主要集中在加州。

        1990年前后，加州房地产市场衰退，房地产相关贷款和证券违约率飙升，硅谷银行也不可避免地遭遇到房地产市场寒冬的打击，在此之后，硅谷银行取危机中的教训，行了全面的转型。

        首先，企业战略重中房地产银行业务被取消，房地产贷款占比很快降到10%以。

        其次，硅谷银行全面转向专业化，将客群细分，重服务硅谷银行有优势的特定行业客，其中既包括件、生医药等科技行业，也包括传统行业中的细分行业，比如去年硅谷银行开始服务的酒产业。

        不过在科技银行业务板块，硅谷银行的投资是比较保守的，只有当一家创业企业获得风投后，硅谷银行才会跟投，企业能从硅谷银行获得一定比例的贷款，通常是风投投资金额的1/4左右。构

        这样相当于提前利用风投的专业知识，筛选了一遍有发展前景的初创企业，事实上，在过去的十来年时间，首富伟业被动充当了硅谷银行的明灯，被硅谷银行摸着过河。