丝巾老太太拎着印有Bino飘逸LOGO的礼品袋，逛逛走走，晃悠到了西边，发现这里竟然也有个Bino的促销展台。

        “夫人，这款面霜是我们的经典方，对于大分肤质有很好的维稳作用。但是我刚刚听您说，您近期都在中国南方旅居，这边气候湿，可能会让您觉质地厚重。所以建议您选择另一款。”苏珍从柜台底掏一瓶墨绿的肤华，挤在老太太手背轻轻拍打开，“用这个就很合适，保湿修复效果同样很不错，但是不会让您觉厚腻。”

        在店里同事赶过来之前，苏珍找了个增的盒在脚，站上，朝着众人起演讲展示。

        孟珊珊心想，这老太，多送你东西还不乐意了，外国人真是难伺候。

        “谢谢您的信任！也祝您旅途愉快！”苏珍别老太太之后才去继续接待一位顾客。

        孟珊珊敢怒不敢言，把展架上的透明胶带扯得哗哗作响，且先咽这气。

        到了产品的展示的环节，苏珍先用卸妆净半边脸，直接当众在自己脸上试装。

        “看来你是真的对公司每一款产品都认真验过呢……”老太太将手背放到鼻底嗅了嗅，“嗯，我喜这个味！那我就要这瓶，还能给我省一笔钱呢！这样一来，你的业绩就要打折扣咯！”

        人群后面，有位系着丝巾的外国老太太像是来旅游的，脖上还挂着单反相机。她偶然路过苏珍的展台，一不小心看了迷，时不时举起相机，对着苏珍快门。

怎么不向你另外那位同事学学呢，拆了重新装！”

        次日。

        展台后的导购小显得十分，主动朝她打招呼。

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        老太太临走之前显得特别兴，“谢谢你，丽的小！你让我对Bino品牌多了一份喜，期待我们还能再次见面！”

        原本属于自己的优势展位，突然变成了苏珍的，这会儿店长还要拿她来踩自己一……

        “只有顾客满意了，我们才能有长虹的漂亮业绩！没有什么能比得上您的使用验。”苏珍找一盒新包装，仔细检查过，放手提袋双手递给老太太，“谢您选择Bino！”

        丝巾老太太的中文忽然变得麻溜起来：“中国有句话，叫宁在直中取，不在曲中求。生意不是这么。赠的小

        手法利落，效果明显，简直让人没有不买的理由。

        苏珍见她使用中文费力，主动改成了用英文的对话交。

        苏珍的展柜果然引了不少路过的顾客，展柜面前聚集了不少人。

        要不是这会儿自己还在试用期，她怎么可能让区区一个小店长这么当众教训。

        等到前面的人群都散了一些，老太太才走到苏珍展柜跟前，着有些奇怪音的普通话咨询起苏珍手里正拿着的红瓶面霜。

        苏珍很快意识到，自己难以将每位顾客都周到照顾，当机立断给店长发了消息请求同事增援。

        不太标准的中文发音，让孟珊珊听得有蒙，“你说不是同一个什么……西类？……不是同一个系列？”

        从Bino“让每一位女发现自我的丽”的品牌理念，到产品的独家优势方，再到与同类产品的竞争优势，苏珍都早有准备。她用近乎于专业培训师的姿态，将脑中储备的信息有条有理地传递给顾客。

        丝巾老太接过孟珊珊手里的赠品看了看，“这个小样，和这个正装礼盒，好像不是同一个西类，你确定，不是错吗？”

        孟珊珊：“女士，您是从东边展台逛过来的吧，买了什么？我这里会比那边多送一套小样礼哦！您可以退了之后在我这里重新购买呢。”

        有好几位竞争品牌的忠实顾客，本来想趁着会员日来囤货，这会儿也改了主意，也说想试一试苏珍手上的产品，并请她给自己肤质测试和个化推荐。

        孟珊珊嘴角牵着笑，语气急躁，“太太，是因为今天会员日，所以才多送您一套礼品呢！是不是同一个系列，这个完全不影响的。不喜，拿去送朋友也可以。”